尚都家居是一家專業(yè)的懶人沙發(fā) 休閑家具廠家。很早我們休閑家具廠家都以涉足電商包括在線下開過實體體驗店。也常常引來客戶疑惑我們的休閑家具廠家的懶人沙發(fā)價格似乎比一些同行要高。為什么我們尚都家居的懶人沙發(fā)產(chǎn)品價格似乎比同行高,而且銷量還不錯呢?
記得前段時間我們休閑家具廠家的客戶講到這樣一個故事:說是一家做包括懶人沙發(fā)在內(nèi)衣的家具商家,經(jīng)營著一家店,生意似乎沒什么起色。不久在他的對面也開了一家同樣的家具店。這位商家有些心急了,本來生意就不是特別好,現(xiàn)在又擠進一個同行,以后生意再怎么做下去呢?
降價促銷!這是一些商家慣用的手法!這位商家自然也想到這一點。降價促銷也確實引來一些客戶對包括懶人沙發(fā)在內(nèi)的商品進行了搶購。但是他也發(fā)現(xiàn)對面的家具店商家購買客流量也不少,再細了解得知,對面的那家懶人沙發(fā)家具店居然反其道而行之,把店面裝修得十分豪華,辟出很大的地方專門放上懶人沙發(fā),并且還配有小桌子,糖果小點心之類的,很多人坐在上面小恬。再看看他們賣的價格比他要高許多,而且買的人還絡(luò)繹不絕。
是啊,這是為什么呢?
其實,隨著這些年國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,人們的生活水平也提高了許多。懶人沙發(fā)產(chǎn)品作為新型類,舒適感十足的產(chǎn)品的也受到人們的青睞,由于懶人沙發(fā)產(chǎn)品其獨特性,輕便、可塑性好,可坐可躺。常常與自己的臉部肌膚直接接觸。所以大家對其所用材料,安全性就會要求較高。這也形成了共識,懶人沙發(fā)產(chǎn)品購買馬虎不得,太便宜的懶人沙發(fā)產(chǎn)品,品質(zhì)一定沒有保障;這也讓尚都家居高端的LUCKYSAC懶人沙發(fā)產(chǎn)品自帶光環(huán)同,所以銷量一直遠遠高出同行。
其二,大家生活水平提高了,懶人沙發(fā)產(chǎn)品除了自己使用外,擺在家里其實也是一種裝飾,生活的品質(zhì)的象征,自然是馬虎不得的。
因此,如果休閑家具廠家、懶人沙發(fā)經(jīng)銷商一味的停留在不討喜的“便宜貨”、“低端貨”自然不受歡迎了。那么究竟應(yīng)該如何做才能重塑懶人沙發(fā)的價值呢?
尚都家居10年專做懶人沙發(fā)的生產(chǎn)廠家,認為想要重塑懶人沙發(fā)的價值,你得給客戶一個愿意付高價的理由??梢詮倪@5點重塑懶人沙發(fā)價值。
1. 提高懶人沙發(fā)的單價,通過講故事,包裝等包括請一些名人代言塑造出懶人沙發(fā)不一樣的價值,告訴客戶你們休閑家具廠家的懶人沙發(fā)產(chǎn)品并非低端貨,你買的便宜貨并不低端。
2. 幫助客戶塑造懶人沙發(fā)產(chǎn)品形象,告訴客戶:買你家的懶人沙發(fā),是因為客戶懂行。比如:我們常常有些客戶看過我們的尚都家居的懶人沙發(fā)產(chǎn)品后,又跑去買了同行的懶人沙發(fā)產(chǎn)品,結(jié)果過幾天又把別人的退掉了,重新買我們尚都家居的的LUCKYSAC懶人沙發(fā)產(chǎn)品。
3. 給客戶“炫耀資本”,告訴他們:通過介紹一些名人,包括一些高端的民宿,酒店之類使用過我們的懶人沙發(fā)產(chǎn)品告訴客戶。讓客戶知道比自己還有錢的人都在用我們家的懶人沙發(fā)產(chǎn)品,很快就會消除客戶的心理障礙。
時代在變化,消費者的消費認知也在不斷的變化中,但是人們對于幸福舒適的生活追求卻沒有變,懶人沙發(fā)作為舒適生活體驗的重要載體,也是需求不斷的變革。休閑家具廠家的設(shè)計師和決策層們也要不斷的給予自己懶人沙發(fā) 作品賦予新的價值,一味的靠低價格打市場肯定是站不住腳的。