說到休閑家具加工 業(yè)跨界整合,似乎不是什么新鮮話題了。特別像我們軟件休閑家具加工業(yè)如懶人沙發(fā)之類的產(chǎn)品,跨界營銷早就在發(fā)生著。如像我們尚都家居在賣懶人沙發(fā)之時(shí),也在賣如實(shí)木桌子之類的,實(shí)木桌并不是我們休閑家具加工廠自己生產(chǎn)的,我們也是找外面的工廠合作。跨界整合也叫跨界營銷,異業(yè)聯(lián)盟,在包括休閑家具加工業(yè)在內(nèi)的很多行業(yè)都在發(fā)生著。
在休閑家具加工業(yè)跨界營銷中,我們常常也聽到一些專講營銷課程老師在講:干掉自己的不一定是你的同行,可能是你從來沒有關(guān)注的一個(gè)行業(yè)。就像前段時(shí)間在朋友圈里一段視頻樣。
說是一對新人結(jié)婚,由于環(huán)保要求,當(dāng)?shù)夭辉S放鞭炮,但是結(jié)婚又怎可少了歡樂的氣氛呢?所以家人想了一個(gè)辦法,用繩子扎了吹了一長串汽球,通過拉扯繩子一端使氣球扎破營造以往那種鞭炮齊鳴的氛圍……
配上文字告訴大家,鞭炮永遠(yuǎn)都想不到,自己可能會被氣球干掉!的確在這個(gè)快捷湊的新時(shí)代,各種顛覆性的營銷思維新玩法常常令很多專注做自己產(chǎn)品的企業(yè)招架不暇。
休閑家具加工業(yè)亦是如此,這幾年很多休閑家具加工廠家日子都不是特別好過,客戶少了,客戶休閑家具加工訂單量少了,單價(jià)低了,利潤也低了?;ヂ?lián)網(wǎng)的興起,客戶的選擇休閑家具加工廠的機(jī)率更大了,有更多的選擇了,所以休閑家具加工廠的利潤也更加透明化了。而有些休閑家具加工廠在選擇投身互聯(lián)網(wǎng)時(shí),不懂互聯(lián)網(wǎng)的玩法和規(guī)則,只能靠燒錢,砸錢,所以效果卻不太理想。
我們知道,休閑家具作為居家或娛樂休閑用品是一個(gè)很大的類目,細(xì)分產(chǎn)品種類繁多,像我們尚都家居生產(chǎn)的懶人沙發(fā)產(chǎn)品也屬于休閑家具中的一個(gè)小類目,還有像茶幾,藤編家具之類的均屬休閑家具。所以這在傳統(tǒng)的家具銷售店不是什么新鮮事,很多家具店不光賣懶人沙發(fā)產(chǎn)品,還有其它很多品類的家具,這樣也省去客戶不斷的找所需產(chǎn)品的時(shí)間和精力,同時(shí)也為商家?guī)砀蟮睦麧櫋?/span>
那么在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也是如此,雖說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,大家都在講聚焦,產(chǎn)品要聚焦,發(fā)布信息要聚焦,做細(xì)分市場;做一公寬度,一公里深度。隨著線上流量越來越貴,流量渠道來源越來越分散,多樣化了。對于一些大型客戶需要做整體解決方案的,可能就會流失掉,所以如今很多企業(yè)包括休閑家具加工業(yè)都在做異業(yè)合作,資源跨界整合。
看看下圖,想想看一家賣可樂的送杜蕾斯,那么這種模式會不會對銷售杜蕾斯的商家直接產(chǎn)生影響呢?
其實(shí)關(guān)于跨界整合,我們尚都家居也早注意到這一點(diǎn),特別像我們這種懶人沙發(fā)產(chǎn)品,可以跟很多產(chǎn)品搭配銷售,比如禮品,過節(jié)送禮,送親人,送客戶都是不錯(cuò)的選擇。甚至像一些民宿酒店都可能讓客人在做體驗(yàn)后,順帶銷售。
因此,休閑家具加工 業(yè)在競爭如此激烈的今天,休閑家具廠家的決策層更應(yīng)擦亮眼睛,多關(guān)注一些市場變化,了解同行,甚至其它行業(yè)的變化,千萬不可一味的閉門造車而讓自己限入絕境!