懶人沙發(fā)休閑類軟裝家居，因此獨特的適舒性，輕捷性越來越受到青年男女的青睞，但由于懶人沙發(fā)產(chǎn)品給人們的感覺生產(chǎn)加工并不復(fù)雜，所以很多客戶找休閑家具廠 生產(chǎn)加工懶人沙發(fā)時，更多的可能只關(guān)心價格了。如果此時休閑家具廠的銷售人員只是簡單報一個價格，通?？蛻艟蜁D(zhuǎn)身而去，心里還在想：“這么貴！”因此對于懶人沙發(fā)加工訂單，10年專注于懶人沙發(fā)生產(chǎn)的休閑家具廠家特別提醒，在同客戶溝通懶人沙發(fā)加工事宜時，一定人注意發(fā)掘客戶需求，從客戶需求出發(fā)，給予客戶相應(yīng)的方案。

杭州尚都家居有限公司10年做懶人沙發(fā)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，主要借助各種電商平臺接單，由于很多國外客戶是沒動漫直接面對面溝通的，那么對于休閑家具廠家來說如何有效抓住客戶，吸引住客戶，讓客戶放心把懶人沙發(fā)加工訂單交給你，這就顯得很重要了。它考驗著休閑家具廠的銷售人員的業(yè)務(wù)水平，溝通能力等。關(guān)于這一點尚都家居的伙伴們深有體會。總結(jié)出主要的3點供大家參考。

1. 吸引住客戶。

我們知道懶人沙發(fā)作為休閑類家居產(chǎn)品，是有巨大的發(fā)展?jié)摿Φ模壳笆忻嫔蠌氖聭腥松嘲l(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的休閑家具廠家已非常多了，但對于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)是快速接觸客戶較為快捷的渠道之一。

當(dāng)我們休閑家具廠將我們的懶人沙發(fā)產(chǎn)品推廣出去，將我們的優(yōu)勢，懶人沙發(fā)產(chǎn)品特點等通過網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)在客戶面前時，客戶也有需求，如何通過頁面展示出不同的內(nèi)容，把客戶吸引住，讓客戶盡可能在我們的網(wǎng)頁上多停留，這是促成交的關(guān)鍵。

2. 主動發(fā)掘客戶需求。

當(dāng)客戶在認(rèn)真看我們休閑家具廠的懶人沙發(fā)產(chǎn)品時，我們要盡各種可能讓客戶開口，發(fā)掘客戶需求，以問帶答的方式了解客戶，切忌簡單一問一答回復(fù)客戶。

所以像我們休閑家具廠 家在培訓(xùn)銷售時，一般碰到客戶詢價時，我們通常主動詢問客戶“您是內(nèi)銷還是外貿(mào)，出口到哪里的呢，需要什么樣的產(chǎn)品呢，大概價位是多少？”這樣通過以問帶答的方式就可以給予客戶專業(yè)性的建議，推薦相應(yīng)的懶人沙發(fā)產(chǎn)品給客戶。比如我們還可以用到兩款材質(zhì)或大小的差別給予報價，自然是價格有高有低，讓客戶選擇。這樣客戶會相信你的專業(yè)度。

3. 了解客戶需求時，要順便介紹我們自己的休閑家具廠。

在同客戶溝通過程中，銷售人員千萬不要一味的只圍繞著產(chǎn)品材質(zhì)，價格過多的同客戶糾結(jié)，而是要適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)客戶，我們是源頭休閑家具廠，優(yōu)勢在哪里。讓客戶相信好的產(chǎn)品是由有實力的休閑家具廠生產(chǎn)的。

就拿我們尚都家居休閑家具廠來說，我們休閑家具廠經(jīng)過近10年的發(fā)展，我們的luckysac品牌知名度越來越被大眾所熟知，我們luckysac品牌剛剛還被評為第七屆行業(yè)標(biāo)志性品牌。像國內(nèi)家居行業(yè)前5的頭龍企業(yè)有3家像顧家家居，林氏木業(yè)，太平鳥這樣的品牌都找我們尚都家居合作貼牌加工。這樣也能在很大一定程度上解決客戶的信賴感問題。

因此，懶人沙發(fā)加工訂單洽談，客戶愿不愿意選擇你的休閑家具廠 合作，真不是簡單的對答就可以了，而是應(yīng)該從吸引客戶，破冰，發(fā)掘需求，深挖痛點，給出建議促成成交。只有你的服務(wù)能力能真正滿足客戶需求的時候，你才可能洽談成懶人沙發(fā)加工合作訂單。

對于懶沙發(fā)加工類訂單洽談，你是否還有更好的建議和方法呢？歡迎來留言！

尚都家居luckysac ——第七屆中國行業(yè)標(biāo)志性品牌！