27,28號為期兩天的第43屆飛象新零售創(chuàng)新峰會暨年中新渠道對接大會杭州如期舉行,作為飛象會員的尚都家居luckysac懶人沙發(fā)團隊也受邀參加了此次峰會。通過老師的分析和學(xué)員分享,也讓我們尚都家居的luckysac團隊成員更加清楚5G時代來臨,我們luckysac懶人沙發(fā)如何把握住時機。
這幾年,我們尚都家居luckysac懶人沙發(fā)能夠快速發(fā)展,一個很大的機遇就是我們抓住了互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口,大力布局阿里系淘寶、天貓、阿里巴巴以及京東等渠道,再加上我們尚都家居鄭總堅持以優(yōu)良的懶人沙發(fā)產(chǎn)品為核心,結(jié)合電商渠道快速推廣,所以這幾年我們尚都家居發(fā)展非常迅猛。
隨著時代的發(fā)展,社群大時代已然來臨,以往人找貨的模式,如今隨著短視頻等自媒體的興起,慢慢開始貨找人的模式了。也引發(fā)了社群大時代核心競爭是從產(chǎn)品到人的轉(zhuǎn)變,從搜索到分享,場景變化帶來的商業(yè)模式變化,原發(fā)性需求逐慚向誘發(fā)性需求轉(zhuǎn)移。
越來越貴的流量獲客成本就可見一斑了,這點我們尚都家居也是感同身受,懶人沙發(fā)相對而言的還算家居行業(yè)較為小類目的行業(yè),但如今我們要獲取一個成交客戶,流量成本占比越來越高了。
如今短視頻的崛起,特別是快手和抖音為代表的短視頻興起,也讓大家看到了新的風(fēng)口機遇,如何去把握好短視頻這塊。在學(xué)習(xí)會場有嘉賓分享了快手的一些玩法,以及我們?nèi)绾伟盐兆C遇。
我們尚都家居早在2018年初也開啟過抖音帳號,也曾經(jīng)一個視頻帶來數(shù)百萬的播放量,讓我們的關(guān)聯(lián)淘寶店鋪業(yè)績飆升。但是也發(fā)現(xiàn)后期一下子遇到瓶頸不知道如何突破,隨著人員的變動,一直想做好,卻沒有堅持下去。
這次學(xué)員現(xiàn)場分享他們是如何運營快手號的,為什么要做包括短視頻/直播+社交電商,用戶驗感好,賣貨效率高。核心驅(qū)動購買因素有這三個方面:1.是信任主播推薦;2.商品展示更加充分;3.感知價格更便宜。
嘉賓還分享了快手運營一些方法的技巧。包括:
1.冷啟動(如何快速破解冷啟動?創(chuàng)造人設(shè),裝修養(yǎng)號,粉條投放);
2.迭代期(什么方法讓快手帳號列好?人設(shè)優(yōu)化,封面優(yōu)化,文案優(yōu)化以及視頻內(nèi)容優(yōu)化);
3.爆發(fā)期(找到一個讓你熱門的方式?爆點打造,熱門技巧);
4.穩(wěn)固期(私域流量,話題制造,慣性養(yǎng)成)
這對于我們尚都家居luckysac團隊現(xiàn)階段運營抖音帳號也有很大大的啟發(fā)。比如在冷啟動期AI識別要注意事的項,粉絲關(guān)注要素;在迭代期全方位優(yōu)化;爆發(fā)期如何找到爆發(fā)點;以及穩(wěn)固期怎么樣打造“老鐵”關(guān)系,培養(yǎng)粉絲習(xí)慣。
這個分享,也為我們尚都家居luckysac團隊接下來運作抖音帳號,做好短視頻這塊指明了一定方向。
非常感謝尚都家居公司給予的這次機會,總之想把握好新零售這機遇,它需要我們能抓住機遇,不斷提升自己!的確想把我們尚都家居luckysac懶人沙發(fā)推出去更遠還任重而道遠!
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