這段時間，總聽到一些做懶人沙發(fā) 的休閑家具廠家同行在抱怨，我們的懶人沙發(fā)產(chǎn)品用材考究，款式也非常新穎，怎么就不好賣呢？杭州尚都家居有限公司10年專做懶人沙發(fā)的廠家，自主品牌luckysac懶人沙發(fā)一直深受大眾喜愛。而且相對來說我們luckysac懶人沙發(fā)售價也不是非常低的，那么為什么客戶不會嫌我們的懶人沙發(fā)產(chǎn)品價格貴呢？

要弄清這一點，先來看看為什么客戶會覺得你家的懶人沙發(fā)產(chǎn)品貴呢？尚都家居10年來專做懶人沙發(fā)產(chǎn)品，通過多年的分析，其實客戶或商家認為你的懶人沙發(fā)產(chǎn)品“貴”，不外乎這3大原因。

1. 只是單純的在價格上漲價。

如今，懶人沙發(fā)廠家的各項成本在上漲，一些懶人沙發(fā)廠家因為各種原因也被迫產(chǎn)品漲價，而有一些同行懶人沙發(fā)廠家為了穩(wěn)住客戶，或者采取一些其它方式壓縮成本暫時沒有漲價，這樣一對比，客戶就會覺得你們家的懶人沙發(fā)產(chǎn)品價格高了。

2. 懶人沙發(fā)品牌因素。

品牌很重要，因為知名的品牌能為產(chǎn)品帶來溢價。而懶人沙發(fā)在國內(nèi)興起也就短短的幾年時間，所以懶人沙發(fā)品牌還沒有處于大眾心中，因為很多懶人沙發(fā)沒有品牌或者品牌知名度不高，再加上各類同行懶人沙發(fā)商家的價格參差不一，所以也會給客戶留下你家的懶人沙發(fā)產(chǎn)品貴。

3. 購物安全感。

關(guān)于這點，就像我們?nèi)ゴ笮偷纳坛徫?，有時明明比較貴的東西，在購買時卻沒有覺得貴，而且認為是理所當(dāng)然的。這在很多時候，人們買的是一種放心，所以盡管價格高，客戶也愿意掏錢。想想你的懶人沙發(fā)無論是放在賣場還是線上都無法給人購買安全感心里，所以你的懶人沙發(fā) 產(chǎn)品價格高出他的心里預(yù)期時，他就會覺得貴。

因此，我們想要讓自己的懶人沙發(fā)產(chǎn)品好賣，熱賣而且還有利潤可圖，也應(yīng)該從這3方面對癥下藥。

1.利用好高低價格對比，凸現(xiàn)你的懶人沙發(fā)產(chǎn)品價格很合理。

我們在購物時，特別是在網(wǎng)上購物通常我們不會選擇醉高的價格，也不會選擇醉低價格的同類產(chǎn)品，大部分會選擇中間價格的商品。這應(yīng)用到懶人沙發(fā)上同樣很適用，一些聰明的懶人沙發(fā)商家就會特別開一些大款產(chǎn)品價格非常高，特殊應(yīng)用；同時還開發(fā)一些小眾化的體驗款價格相對非常便宜，而適合大多數(shù)大眾的懶人沙發(fā)產(chǎn)品價格則定在中間價位。通常這個中間價位的大眾懶人沙發(fā)產(chǎn)品賣得醉好。

這個方法也同樣適用于整個懶人沙發(fā)大的市場。

2. 用組合的方式，讓客戶覺得你們的懶人沙發(fā)產(chǎn)品很值。

這種方法說起來非常簡單，大家都在用。比如，像我們尚都家居除了賣單一的懶人沙發(fā)產(chǎn)品外，還開發(fā)了一系列配套的產(chǎn)品如腳凳，小桌子，還有地毯、抱枕之類的。你可以單一購買，也可以根據(jù)我們組合好的購買，價格更有一定的優(yōu)惠，這樣的好處可以讓客戶覺得花不太多的錢也能買到他想要的商品，而且還并不覺得貴。

3. 做好品牌宣傳。

關(guān)于這點，相信大家都知道打造好品牌的重要性。如何打造好懶人沙發(fā)的品牌，這是一個長期的過程，需要從懶人沙發(fā)產(chǎn)品設(shè)計，包裝，文化等方方面面著手，通過不同的方式和渠道傳達給消費者，在消費者腦海中植入懶人沙發(fā)品牌概念。

因此，如何讓消費者覺得你家的懶人沙發(fā) 產(chǎn)品值這個價，而不是貴，是一門學(xué)問，值得懶人沙發(fā)廠家深思！

尚都家居luckysac——第七屆中國行業(yè)標(biāo)志性品牌！